Российский e-commerce в 2025 году столкнулся с небывалым закручиванием гаек: летом разом подорожали комиссии на Wildberries и Ozon, логистика и продвижение, а расходы у предпринимателей доходили до 70–80% стоимости товара. Чистая прибыль таяла на глазах — у многих она упала до 4% и ниже, а некоторые зашли в сезон с минусовым балансом.
«Чистая прибыль к стоимости товара составила чуть больше 4% — это мой исторический минимум!» — делится предприниматель Альберт, который продает на Ozon чехлы для смартфонов. В итоге он поднял стоимость своего товара на 50%, иначе останется должен и маркетплейсу, и налоговой. «Сейчас сам смотрю на свой товар, понимаю, что он не должен столько стоить, это — бешеные цены!» — говорит предприниматель.
На этом фоне условия для зарубежных продавцов стали «шоколадными»: комиссии для иностранцев снижены до 5–16%, тогда как для российских селлеров они доходят до 30–35%. Ozon заманивает турок 5-процентной комиссией, Wildberries открыл для китайцев платформу с расчетами в юанях и логистикой от площадки. Эксперты и участники рынка прямо говорят о дискриминации: иностранцы не платят НДС и пошлины на товары до 200 евро, а разница в цене между одинаковыми товарами российских и зарубежных селлеров может достигать 100%.
Еще один быстрорастущий тренд — релокация бизнеса. Средние продавцы все чаще рассматривают перерегистрацию в Киргизии, Казахстане или Китае, где комиссии и налоги ниже: 13–24,5% против 34,5% в России, а налоговые ставки — от 2 до 6%. «Есть товары, которые продавать с российского юрлица бессмысленно из-за отсутствия прибыли», — объясняют селлеры.
Что получится в итоге и выиграет ли покупатель, — в материале.
Подпишитесь на БИЗНЕС Online в Telegram и в Max
