Рост конкуренции и падение продаж на рынке новостроек вынуждают девелоперов отчаянно бороться за клиентов. До 5–7% от цены квартиры в Казани сегодня приходится на долю риелторских комиссий. Пока на казанский рынок не зашли массово федеральные девелоперы, комиссия держалась на уровне 2%. Федеральные застройщики устанавливают свои правила игры.
«Им жизненно необходимо переманить взгляд агента, который в 8 из 10 случаев предлагает клиенту проверенных местных застройщиков», — говорят эксперты. Это поддерживает высокую цену «квадрата» и плодит недобросовестных агентов, убеждены эксперты.
Первая и наиболее весомая причина роста комиссий — продажи идут со скрипом. Последнее полугодие оказалось худшим за три года по количеству сделок с новостройками. Федеральные застройщики, не успевшие заслужить доверие казанского агента качеством реализованных объектов, вынуждены брать рублем. «Когда у застройщиков дела идут хорошо, они снижают комиссию. Комиссии повышаются, когда объект продается плохо!», — уверяет один из собеседников БИЗНЕС Online. Высокие комиссии стали инструментом в борьбе за внимание риелторского сообщества.
Такой разогрев рынка приводит к появлению агентов-однодневок, гоняющихся за сиюминутной выгодой. Однако профессиональные игроки не станут предлагать неподходящий объект, так как нацелены на долговременное сотрудничество, объясняют в отрасли. Подробнее — в материале.
