«В Китае нужно максимально показать свой успех, чтобы вами вообще заинтересовались. Звучит несколько обидно, но китайцы сразу взвешивают, измеряют вашу ценность», — говорят эксперты БИЗНЕС Online. В 2024 году экспорт республики в Поднебесную вырос на 75%, достигнув $1,05 миллиарда. Торговый разрыв по сравнению с импортом сократился вдвое.
Китай называют «мировой фабрикой», и конкуренция здесь высока. Уникальные продукты находят спрос, особенно если они дешевле западных аналогов. Культурные особенности также играют роль: к примеру, «ДоДо Пицца» закрыла свои заведения в Китае, так как концепция быстрой еды не вписалась в культурный контекст.
Секреты успешного выхода на китайский рынок раскрыли крупнейшие компании республики. «Пока вы не стали товарищами, вести диалог очень сложно», — рассказывает эксперт, отмечая особую роль концепции «гуаньси». Без личных отношений и доверия переговоры могут затягиваться или вовсе не состояться. «Китайцы невероятно ритуальные и чопорные люди. Для них очень важен дресс-код», — рассказывает другая собеседница, отмечая, что важно подчеркивать успехи компании, даже если она небольшая.
Как не нарваться на мошенников, что дарить бизнес-партнерам и как провозить товары за границу — 13 рабочих лайфхаков от владельца ГК «Вамин» Минтимера Мингазова, компаний «Нэфис Косметикс», «Татспиртпром» — в материале БИЗНЕС Online.
